Fotos: Divulgação
Quarenta e cinco empresas do setor turístico participaram de um workshop em Manaus para transformar atrativos, serviços e experiências do Amazonas em produtos capazes de chegar ao mercado nacional. O encontro, realizado nesta segunda-feira (17), no Sebrae Amazonas, trabalhou desde a montagem dos roteiros até custos, preços e estratégias de comercialização.
Batizado de “Você sabe montar um roteiro turístico que vende?”, o workshop antecede uma agenda do trade amazonense com a Associação Brasileira das Operadoras de Turismo (Braztoa), prevista para 28 de agosto. A intenção é fazer com que as empresas cheguem ao encontro com produtos definidos e condições comerciais para negociar com operadores.
A capacitação partiu de uma diferença fundamental para o mercado: ter um atrativo turístico não significa necessariamente ter um produto pronto para venda.
Os participantes trabalharam a formatação de roteiros, composição de custos, precificação, cadeia de fornecedores, comissionamento, markup — margem aplicada sobre os custos para formação do preço — e apresentação comercial. Também foram analisados casos do setor.
A metodologia foi aplicada aos próprios produtos das empresas participantes. O objetivo é combinar hospedagem, transporte, alimentação, passeios, experiências e outros serviços em ofertas integradas, em vez de comercializá-los apenas de forma isolada.
Segundo Fábio Souza, gestor do projeto de Turismo do Sebrae Amazonas, a estruturação comercial é decisiva para que uma experiência consiga entrar nos canais de venda.
“Mais do que pensar em um roteiro bonito, é preciso construir um produto que seja viável para a empresa e atrativo para o mercado. Isso envolve entender custos, definir preço, integrar os diferentes serviços da cadeia e apresentar a experiência de forma clara para quem vai comercializá-la”, afirmou.
A próxima etapa será a aproximação com a Braztoa, entidade que reúne operadoras de turismo do país. O encontro está marcado para 28 de agosto, também no Sebrae Amazonas, e terá articulação com a União Nacional de CVBs e Entidades de Destinos (Unedestinos).
A expectativa é que os produtos trabalhados no workshop sejam apresentados com preços, serviços, fornecedores e condições comerciais mais claramente definidos. Para as empresas amazonenses, isso pode facilitar negociações com operadoras e agências que distribuem pacotes e roteiros para diferentes regiões do Brasil.
A entrada nesses canais é um dos caminhos para aumentar a presença de experiências amazonenses nas prateleiras das operadoras e ampliar o fluxo de visitantes para o estado.
O workshop foi promovido pelo Amazonas Destination em parceria com Sebrae Amazonas, Embratur, Amazonastur, Manauscult, Associação Brasileira de Agências de Viagens do Amazonas (ABAV-AM) e Amazonas Cluster de Turismo.
A estratégia das entidades é combinar qualificação empresarial e aproximação com os canais de comercialização para tornar os produtos turísticos do Amazonas mais competitivos fora do estado.
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