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Micro e pequenas empresas do Amazonas, além de produtores rurais, têm uma nova oportunidade para ampliar mercados e fechar negócios com grandes compradores. O Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas no Amazonas (Sebrae-AM) está com inscrições abertas para o programa MOVE + Agentes de Mercado, iniciativa que capacita empreendedores para atuar no mercado B2B (Business to Business) e fortalece a inserção de empresas amazonenses em cadeias comerciais dentro e fora do Estado.
O programa foi desenvolvido para enfrentar um dos principais desafios dos pequenos negócios: transformar produtos e serviços de qualidade em contratos comerciais. Para isso, oferece preparação técnica, orientação estratégica e conexões diretas com empresas compradoras.
Ao longo da jornada, os participantes passam por diagnóstico empresarial, qualificação comercial, prospecção de oportunidades e conexões de negócios. Também participam de rodadas presenciais e das “Calls de Negócios”, reuniões virtuais promovidas pelo Sebrae Amazonas que aproximam fornecedores de empresas demandantes de diferentes regiões do Brasil.
No mercado B2B, as negociações ocorrem entre empresas, como produtores que fornecem alimentos para restaurantes, indústrias que compram embalagens ou empresas que contratam soluções tecnológicas para suas operações.
Segundo o gestor do programa no Sebrae Amazonas, Jenner Pinheiro, muitos empreendimentos possuem potencial competitivo, mas ainda encontram dificuldades para acessar mercados mais estruturados.
“Não adianta a empresa ter um bom produto ou oferecer um serviço de qualidade se ela não consegue chegar ao mercado. Muitos pequenos negócios ainda não conhecem a dinâmica das vendas entre empresas ou não estão preparados para esse tipo de negociação. O MOVE + reduz essa distância ao oferecer orientação estratégica, inteligência comercial e oportunidades reais de conexão com grandes compradores”, afirmou.
Implantado no Amazonas em 2024, o MOVE + iniciou as atividades com dez empresas participantes. No ano seguinte, o número subiu para 40, e a expectativa do Sebrae Amazonas é atender 60 empreendimentos em 2026.
Além da expansão do programa, os resultados também aparecem no desempenho das empresas atendidas. Em 2025, os participantes registraram crescimento médio de 23,7% no faturamento, impulsionado pelo acesso a novos mercados e pela estruturação das estratégias comerciais.
Entre os casos de sucesso está a Feira do Mel, que participou da edição de 2025. Neste ano, a empresa conquistou o segundo lugar no Concurso Brasileiro de Méis, realizado durante o CONBRAPI 2026, e apresentou seus produtos a representantes de grandes redes supermercadistas durante rodada de negócios promovida pelo Sebrae Amazonas.
Para a CEO da empresa, Sâmia Leite, a experiência abriu novas perspectivas de expansão.
“Participar do programa foi fundamental para enxergarmos novas oportunidades. A rodada de negócios permitiu apresentar nossos produtos a grandes compradores e perceber o interesse do mercado. Hoje nos sentimos mais preparados para expandir os produtos das abelhas da Amazônia e conquistar novos mercados”, afirmou.
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Podem participar microempresas (ME), empresas de pequeno porte (EPP) e produtores rurais com CNPJ ativo, em funcionamento e com potencial para atender ao mercado B2B.
Durante o programa, os participantes terão acesso a diagnóstico empresarial, capacitações, acompanhamento técnico, aperfeiçoamento do pitch de vendas, fortalecimento do posicionamento comercial e oportunidades de negociação com compradores.
O investimento é de R$ 800, com opções de pagamento por cartão de crédito, Pix ou transferência bancária. As inscrições seguem abertas até 30 de agosto.
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